摸門十塊錢我曾經做過一個市場調查,說門口的保安給你說,你每天進門的時候摸一下門,可能獲得十塊錢,隻需要摸一下就行。請問你會不會去摸?很多人表示不屑,也有人說這很無聊,也有說有可能去嘗試。我們暫且不去分析說這些話的人分别是什麼類群,那個不重要。重要的是:大家說的都是真話嗎?都不會去摸門嗎? 答案是否定的。我敢說任何一個人都會去摸。這中間有一些微妙的心理。有人會想:反正也隻是順便,摸一下也沒什麼,況且還有可能得到十塊錢呢、、、有人會這樣想,反正閑着也是閑着,挺無聊的,試試咯、、、 請注意:這不是錢的問題。這是一個心理問題,不确定性那種突然刺激,以及僥幸獲得那種興奮,還有心理補償等等,構成了之所以大家都要去摸的主要原因。 垃圾袋項目說到這裡我們說一個項目,說一下關于項目的判斷:有一個賣垃圾袋的項目,垃圾袋一塊錢一個,有可能買到的垃圾袋真的是垃圾,有可能買到的垃圾袋裡面是電視機手機這些東西。上線沒多久,這個垃圾袋項目馬上火了,幾個月時間就賺到幾百萬。 我想說的是:這其實就是商業中對人性的判斷和運用。
對于真正的營銷人來說,從來都不是靠自己自以為是的能力去做市場,而是學會觀察用戶了解用戶理解用戶,讓用戶教育我們怎麼做市場。這是做營銷的精髓。 |