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企業該如何做網絡營銷？除了電子商務和網絡營銷的各種手段、技巧、方法，還需要懂得營銷的一些基本法則。我在最近某企業的一次内部培訓中，講了營銷的十條基本法則。先将主要思想整理如下，給大家分享。
1、價值營銷 無價值，不營銷。營銷本身是創造價值的過程。同時，營銷的東西，并不是産品，而是對顧客的價值。那些懂得将産品對顧客的價值挖掘、提煉出來，并且清晰簡明地展現給顧客的營銷人，才是營銷牛人。而那些還可以在營銷中創造額外價值的營銷人，是牛人中的牛人。 2、特惠營銷 讓顧客“占便宜”，而不要“賣便宜”。人性原因，顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”。你能提供絕佳品質和醉人體驗，讓他覺得物超所值，像撿了個大便宜，再貴他也趨之若鹜。很多人，不是因為産品便宜才買。蘋果深谙此道。www.yzipi.com(柚子皮) 3、短缺營銷 面對機會，很多人是不願意失去的。如果貨物短缺，那麼很多顧客是願意趕快将其買下的。小米的預售制，是短缺營銷的經典案例之一。 4、信任營銷 無信任，不營銷。被信任，比黃金更重要。營銷人，做好人，讓自己和自己的産品值得信任和信賴，是至高的營銷哲學。 5、情感營銷 人是感情動物。那些善于營銷的人，是感情營銷的高手。尤其是在移動互聯網時代和粉絲經濟時代，由價值、信任而形成的感情粘性，比很多東西都重要，是會員營銷和粘性營銷的緻勝法寶。 6、微簡營銷 移動互聯網時代，人們每天面對的信息量很大，而時間和注意力都稀缺。微短、簡練至關重要。那些能用比較短的語言、圖像來進行營銷的人，是營銷高手。 7、合作營銷 互聯網時代，大大加快了資源整合的速度，為資源整合提供了良好的條件。單打獨鬥打天下，很難。聯合資源，合作營銷，是營銷的捷徑。 8、沒有營銷 營銷的最高境界，是沒有營銷，心中無營銷。做好人，做好産品和服務，努力為他人創造價值。就是最大的營銷。 |
